En nyligen publicerad artikel med titeln "Varför Kina spenderar mer än 200 miljoner yuan för att importera te från Indien?" "Artikeln spreds snabbt. Först brydde jag mig inte så mycket om det. Det var inte förrän idag som en gammal klasskamrat som inte gör te skickade denna artikel, och jag bestämde mig för att prata om mina åsikter.
I själva verket, så länge du går djupt in i teindustrin, kommer du att finna att många åsikter läggs fram av lekmän, specious, och även bluffa för den skull ögonglober.
De 70.000 kinesiska te företag vi känner till är ingen match för en Lipton nyheter. Många experter har gett svar, i princip från varumärkesanalys, och sedan tala om vikten och metoderna för varumärkesbyggande.
Men efter djup förståelse fann vi att många så kallade experter aldrig har drivit varumärket, eller förstått egenheter kinesiskt te, inte heller insett att kinesiska te försäljning inte bara kan jämföra med Lipton.
Varför?
berätta ett enkelt faktum-
Är statistiken korrekt? Du bör veta att försäljningen av många te företag inte beräknas alls, eller de gör det av misstag, eller för skatteflykt, men uppgifterna i sig är inte korrekt. Vad är betydelsen av denna jämförelse?
Naturligtvis finns det många betydelser, men experter kan inte vara "tegelstenar". Ta en bit data och sedan rimligen säga några "magiska guld" svar, som faktiskt är mycket löjligt! Det skadar även te företag och köpmän te!
Så, jag vill prata om de tre vanliga missförstånd!
Felläsning en, måste vi använda exporten för att mäta styrkan i teindustrin.
Detta är faktiskt ett slags dyrkan av utlänningar och utlänningar. Kineserna odlar te, säljer te och dricker te. Varför måste de använda export som indikator för att mäta industriell styrka? Det är bättre att använda indikatorer som hur många kineser dricker te, hur mycket te de dricker, hur mycket hälsosamt te de dricker, och så vidare, vilket är mer gynnsamt för att främja utvecklingen av teindustrin. Naturligtvis bör te också exporteras, bara för att behandlas objektivt, och attityden hos "det sägs vara exporteras" måste ändras.
Missförstånd 2: Kinesiska te märken är inte high-end nog.
Detta är också nonsens! High-end prestanda, måste den grunda nivån vara pris, så många dyra te märken, är inte high-end nog? Beter det sig som LV, Mercedes-Benz och Starbucks, anses det high-end?
Inget behov! Te är berusad och främjar hälsa. Hög eller high-end är aldrig viktigt. Hälsa är det viktigaste. Det måste vara verkligt hälsosamt, verkligen fri från hormoner, verkligen fri från slumpmässiga tillägg, verkligen fri från bekämpningsmedelsrester, eller verkligt bekämpningsmedelsrester som inte överstiger normerna ...
Om det måste vara high-end, är det också möjligt. Real vild te, renrasiga Dahongpao, te som valts ut av befälhavaren själv och gjort av sig själv, etc., måste vara high-end, bara rädd för bedrägeri eller spela ordspel!
Missförstånd tre, kinesiskt te saknar normer.
Charmen med kinesiskt te är precis som kinamat. Det är just det som det inte finns någon överdrivet enhetlig standard som gör kinesiskt te underbart!
Enligt min mening finns det två huvudsakliga utvecklingsriktningar för kinesiskt te. En är att följa väst, industrialisering och standardisering, inklusive en mängd lokalt baserade djup bearbetning av te; den andra är att behålla de diversifierade egenskaperna hos kinesiskt te, där individualisering och standardisering samexisterar, och Personalisering är större än standardisering.
Så, vad ska kinesiska te företag eller kinesiska te köpmän uppmärksamma?
Ett, framgång är inte så enkelt, teorin måste komma från faktiska bekämpa.
Under operationen måste du fast tro att allt är baserat på verkligheten, och det finns ingen djupgående forskning om strategierna och åsikterna. De flesta är nonsens. Annars kommer ditt företag att dödas och du vet inte hur man kollapsar.
För det andra kan tehandlare och teföretag bara överleva om de går med vinst!
I drift, under ledning av varumärkesstrategi, försäljning är mycket viktigt, försäljningspersonal är mycket viktigt, och säljteam är mycket viktiga! Säljpersonal måste vara passionerad och bra på att greppa möjligheter, annars kommer de att missa möjligheter om och om igen!