Nyligen, när jag besökte marknaden, har jag hört för många människor nämna frasen "gör marknaden under lågsäsong och gör försäljning under högsäsong", och de flesta tehandlare använder det inte längre som en ursäkt efter lågsäsongen.
När allt kommer omkring, under första halvåret i år, för återförsäljarna som huvudsakligen förlitar sig på offline-kanaler och butiker, finns det i princip många fall under lågsäsong. Den här gången kommer vi att göra en retrospektiv diskussion om hur man gör marknaden under lågsäsong för att göra högsäsongen mer lönsam. Försäljning?
På börsen sa en relevant person som ansvarar för ett teföretag rakt ut att många tehandlare faktiskt inte riktigt förstår vad marknaden är och hur man marknadsför den under lågsäsong.
Så, vad är egentligen marknaden?
Marknaden är hur många slutkunder återförsäljaren har; marknaden är hur många som är kärnkunderna i teföretagens kanalsystem!
Det betyder att marknaden är hur mycket erkännande din produkt har i terminalen, hur populär kanalen är och hur många som uppmärksammar!
Det finns också köpmän som rakt ut sagt att teindustrin fortfarande handlar mer om cirkelekonomin. Marknaden är hur stark din kundrelation är, och du kan köpa den åt dig under högsäsong!
Därför är marknaden hur stor marknad ditt affärsteam kan upprätthålla, hur väl det förstår regionen och hur mycket det förstår produktens slutefterfrågan.
För teprodukter tar det tid att stärka konsumenternas medvetenhet om produkten, och lågsäsongen är utan tvekan den bästa tiden. Jag vet inte om du har märkt det. Påverkad av epidemin var offline-temarknaden under första halvåret kallare än tidigare, och vissa märken rörde sig inte mycket på marknaden, vilket också fick varumärket att spädas ut och marknadsmedvetenheten var begränsad.
För närvarande ser andra temärken en bra möjlighet till låga marknadsföringskostnader.
Vissa teföretag utnyttjade situationen för att lansera tunga nya produkter, för att hitta exakta konsumentgrupper, bygga konsumtionsscenarier och få marknadssurr genom att skapa en marknadsatmosfär.
Vissa tehandlare stärker också kontinuerligt terminaligenkänningen, hjälper företag att sprida sina varumärkeskoncept, genomföra småskaliga och högfrekventa offlineupplevelseaktiviteter och uppmuntra konsumenterna att prova produkter, utbyta och dela på terminalmarknaden så att konsumenterna kan fortsätta att förstå. Produkter, förstå varumärket och matcha vissa tidsbegränsade kampanjer för att konvertera försäljningen.
Medan andra kan vara konservativa och vänta och se under lågsäsongen, hjälper vissa återförsäljare teföretag att fortsätta att stärka sina terminaler, vilket också kan driva terminalförsäljningen och döda två fåglar i en sten.
"Ju mer lågsäsong, när marknaden är medioker, finns det många saker som kan göras", säger Mr.M, marknadsledare för ett Pu'er-temärke. Under lågsäsong kan mer energi ägnas åt att främja nya teprodukter, särskilt lönsamma produkter. För närvarande är det relativt enkelt att skära in och bygga fart, och bara genom att göra detta under lågsäsong kan produkten få hög försäljning under högsäsong.
Påverkad av epidemin är flödet av människor inte stort, försäljningsvolymen är dyster och stora kunder har blivit mer försiktiga med att göra beställningar ... Detta är den allmänna situationen för teterminaler under lågsäsong. I en sådan situation är vissa återförsäljare också mycket slack. En branschinsider sa uppriktigt: Eftersom det är en lågsäsong och försäljningen inte är bra, är det första som kommer att tänka på att minska investeringarna, och vissa kampanjer kan spara pengar och spara pengar.
"Under lågsäsong är det faktiskt när terminalen behöver vägledning och vägledning."
För närvarande är det också en möjlighet för återförsäljare att ge hjälp. Gör regelbundna besök under lågsäsong, analysera kundrelationen, genomföra en grundlig undersökning av försäljningen och sammanfatta de problem som terminalen återspeglar.
Till exempel, desto svårare är, vissa distributörer förhandlar med teföretag för att få mer resurser för att förvärva kunder online, hålla presskonferenser online och uppmuntra teterminalbutiker att sända direktsändningar för att kompensera för offline-brister. Planera några regionala gamla kundvårdsplaner och andra aktiviteter för att stimulera terminalatmosfären och öka interaktionen med kunderna.
Dessutom, under lågsäsong av försäljningen, kan vissa kanaler fortfarande vara i "tomgång" -stadiet på grund av minskning eller förlamning av konkurrenterna. För marknadsförare är detta ett bra tillfälle att expandera kanaler och pressa konkurrenter.
Det finns bara lågsäsongstänkande, ingen lågsäsongsmarknad
Under lågsäsongen är konkurrenterna lätt förlamade, och vissa teföretag och tehandlare med starkt utförande är mer benägna att vara oförberedda och tyst "flankera" konkurrerande produkter, så att de kan sticka ut.
Och att göra ett bra jobb med kundrelationen kommer utan tvekan att förändra bilden av produkten i distributörernas och terminalbutikernas sinnen på alla nivåer, och det kommer också att få dem att känna att detta teföretag är pålitligt.
Att göra marknaden under lågsäsong är inte ett tomt samtal, en ursäkt eller en tröst, men kräver att du verkligen implementerar varje ny produktlansering, varje teprovning och varje kundkommunikationsmöte och genomför dessa åtgärder. I slutändan kan verkligen få försäljning under högsäsong.